CPA · Cost per Acquisition
Costo medio per ottenere una conversione (acquisto, lead, registrazione).
CPA sta per Cost per Acquisition (o Cost per Action). È il costo medio sostenuto per ottenere una conversione, qualunque sia l’evento configurato come obiettivo (acquisto, lead, registrazione, installazione app). Si calcola come spesa totale diviso numero di conversioni.
Esempio: budget speso 1.500€, conversioni acquisto 30. CPA = 1.500 / 30 = 50€ per acquisto.
Su Ads Manager il CPA appare come Costo per risultato, dove "risultato" è l’evento ottimizzato dalla campagna in base all’obiettivo ODAX scelto. Il CPA è la metrica più rapida per giudicare l’efficienza economica di una campagna: il confronto da fare è sempre CPA versus margine unitario del prodotto o customer lifetime value.
Una campagna con CPA 50€ può essere ottima se vendi un prodotto a 200€ con margine 80€, e disastrosa se vendi a 30€ con margine 10€.
Vedi anche: ROAS, CVR, Formula del budget.
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