CVR · Conversion Rate
Percentuale di click (o sessioni) che porta a un evento di conversione configurato.
CVR sta per Conversion Rate. È la percentuale di utenti che, dopo aver cliccato sull’inserzione, completa l’evento di conversione configurato (acquisto, lead, registrazione, aggiunta al carrello). Si calcola come (conversioni / click) × 100.
Esempio: 400 click generano 12 acquisti. CVR = (12 / 400) × 100 = 3%.
Il CVR dipende meno dal creative e più dalla qualità della landing page, dal match prodotto-pubblico, dalla frizione del checkout. Un CTR alto ma CVR bassa indica un creative che attira ma una landing che delude (o un targeting che porta utenti curiosi ma non in-market). Il caso opposto, CTR basso ma CVR alta, indica un creative che filtra severamente ma un’audience molto qualificata.
Benchmark e-commerce Italia 2026 su traffico Meta: CVR 1-3% è normale, sopra il 4% è eccellente. Per B2B e prodotti ad alto valore la CVR è strutturalmente più bassa (0,5-1%).
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