CPL · Cost per Lead
Costo medio per ottenere un lead qualificato attraverso un Lead Form o un evento Lead configurato lato sito.
Il CPL sta per Cost per Lead. È il costo medio sostenuto per ottenere un lead, cioè un contatto qualificato che ha lasciato i propri dati attraverso un Lead Form nativo Meta o un evento Lead tracciato sul sito tramite Pixel o Conversion API. Si calcola come spesa totale / numero di lead.
Esempio: campagna B2B per software gestionale PMI, budget 2.500€, 250 lead generati. CPL = 2.500 / 250 = 10€.
Il CPL varia enormemente per settore, valore unitario del prodotto, qualità del form. Ranges indicativi 2026 in Italia:
- E-commerce / DTC consumer: 3-10€
- Servizi local (corsi, palestre, beauty): 5-15€
- B2B PMI software: 15-40€
- B2B enterprise / high-ticket: 40-150€
Il CPL da solo è ingannevole: un CPL bassissimo da Instant Form spesso nasconde lead di qualità scarsa (utenti curiosi, dati incompleti, tasso di conversione a cliente sotto l’1%). Le metriche di lettura corrette sono lead-to-MQL (lead qualificato dal sales) e lead-to-customer. Un CPL 25€ con lead-to-customer al 10% supera spesso un CPL 5€ con lead-to-customer al 0,5%.
Vedi anche: Lead Form, Consideration, CPA.
Continua a leggere
- Concetti· 4 minMatrix formato × obiettivo · quale ad per quale campagnaMatrice di matching fra i 6 obiettivi ODAX e i principali formati creativi Meta. Quale formato funziona meglio per quale obiettivo, e perché alcuni accoppiamenti sono da evitare.
- Glossario· 1 minLead Form (Instant Form)Modulo nativo Meta che si apre dentro l’app al click sull’ad, con campi pre-compilati dal profilo utente. Riduce la frizione di raccolta lead.
- Glossario· 1 minCollection AdFormato Meta con un video o immagine hero e sotto una griglia di prodotti. Apre un Instant Experience full-screen al click. Ottimo per e-commerce mobile.